問(wèn)題不出在店鋪上，也不出在他說(shuō)的話上！
出在他穿的衣服上。
一身西服，而且還是老外穿的那種西服，讓人看著很陌生，缺乏親近感，缺乏信任感，怕進(jìn)來(lái)之后上了當(dāng)吃了虧。
“原來(lái)問(wèn)題出在這。”李科成猛地拍了一下腦袋。
這點(diǎn)應(yīng)該想到的。
沿海城市跟內(nèi)陸城市不一樣，接受事物的強(qiáng)度不同，一身西裝在沿海城市顯得正式，顯得有派頭，會(huì)讓人高看。
可在內(nèi)陸城市，老百姓不一定接受得了。
如果不是做經(jīng)營(yíng)倒也無(wú)所謂，穿著別人看著會(huì)有些敬畏，沒(méi)多大影響，反而會(huì)尊重，可自已做經(jīng)營(yíng)，穿一身西裝，等于是把人往外面推。
這就不行了。
老大娘抱著電視機(jī)走了。
李科成沒(méi)送遠(yuǎn)，就送了幾米遠(yuǎn)，轉(zhuǎn)身回店鋪。
才一只腳跨進(jìn)門(mén)檻，右腳還沒(méi)跟進(jìn)，后面就有幾個(gè)人追了過(guò)來(lái)。
“同志，你這里頭的東西都是賣(mài)的？”
“真不要票？”
“剛剛那位女同志買(mǎi)的電視機(jī)就是從你這買(mǎi)的，什么價(jià)？”
店鋪旁邊就是長(zhǎng)豐商場(chǎng)，客流量是不缺的，就看能不能把這些客流轉(zhuǎn)化成自已的顧客。
這才賣(mài)出去一臺(tái)電視機(jī)，就有人瞧見(jiàn)了，過(guò)來(lái)詢問(wèn)具體的情況。
“是的，這店鋪里頭的電器都是對(duì)外賣(mài)的，不要票，價(jià)格方面也都非常優(yōu)惠。”李科成點(diǎn)頭，“只是這些東西都是舊的，但各位同志請(qǐng)放心，雖然說(shuō)是舊的，可都是好的，能用，拿回來(lái)的時(shí)候已經(jīng)試過(guò)了。”
李科成邀請(qǐng)幾人到店鋪里頭瞧。
幾人瞧著，李科成在一旁介紹。
“這都是國(guó)外的牌子，舊是舊了點(diǎn)，但質(zhì)量挺好的，你看這做工，還有這用料，都非常扎實(shí)，我這里有插排，可以試一試。”
“保證沒(méi)有問(wèn)題，有問(wèn)題你們就不要挑，挑好的。”
電器胡亂的擺著，沒(méi)有章法，像是大甩賣(mài)一樣。
“這都是一個(gè)價(jià)嗎？”有人問(wèn)道，“怎么這大冷天的還賣(mài)風(fēng)扇？”
“只要是一個(gè)型號(hào)的電器，價(jià)格都一樣，有的舊一點(diǎn)，有的新一點(diǎn)，你們要是看上哪樣電器，只管挑自已看上眼的就行。”李科成道，“我才剛剛賣(mài)出去一臺(tái)電視機(jī)，還沒(méi)有其他人過(guò)來(lái)挑，你們來(lái)的正是時(shí)候，可以先挑些比較新的。”
他又看向問(wèn)電風(fēng)扇的那個(gè)人，“電風(fēng)扇也不是吃的，不是喝的，買(mǎi)回去放著壞不了，我是覺(jué)得這風(fēng)扇挺好的，所以就拿了回來(lái)。”
“我這臺(tái)扇，立扇都有，都是進(jìn)口的牌子，風(fēng)很大，聲音還小，放到夏天肯定沒(méi)問(wèn)題，到時(shí)就能用上。”
李科成穿著軍大衣，戴著帽子，跟人介紹著。
一會(huì)兒回答這個(gè)人的問(wèn)題，一會(huì)兒回答那個(gè)人的問(wèn)題。
沒(méi)一會(huì)兒的工夫，又賣(mài)出去一臺(tái)電視機(jī)，還有一臺(tái)電風(fēng)扇，另外還有個(gè)人回去拿錢(qián)，想要買(mǎi)收音機(jī)。
談妥的比例非常高！
就這么一會(huì)兒的工夫，賣(mài)出去了好幾臺(tái)電器，還很好說(shuō)話，雖說(shuō)也是討價(jià)還價(jià)，但是顧客的態(tài)度沒(méi)有那么堅(jiān)決。
非常認(rèn)可這個(gè)價(jià)格！
賣(mài)的貴，搞的精致些，有噱頭些，能有市場(chǎng)，針對(duì)的是高端市場(chǎng)，是滬爺，是京爺。
賣(mài)的低點(diǎn)，搞的實(shí)惠些，實(shí)誠(chéng)些，同樣也能有市場(chǎng)，針對(duì)是普通大眾。
一個(gè)是精準(zhǔn)顧客，少量暴利，一個(gè)是大眾顧客，薄利多銷(xiāo)。
當(dāng)然，這些電器并不是薄利，同樣也是暴利！
這是時(shí)代給予的附加值！
陳浩從李科成這離開(kāi)后，直接開(kāi)著小汽車(chē)往長(zhǎng)豐縣香煙作坊去。
跟孫云水碰了面。
孫云水現(xiàn)在日子好過(guò)了，長(zhǎng)豐煙暢銷(xiāo)，在長(zhǎng)豐縣如今沒(méi)有敵手，一個(gè)月的銷(xiāo)量能過(guò)1萬(wàn)條，幾乎占領(lǐng)了長(zhǎng)豐縣的農(nóng)村市場(chǎng)。
將其他的一些經(jīng)濟(jì)煙打得沒(méi)有招架之力，甚至還在向縣城里頭蔓延。
他原本算是被發(fā)配到長(zhǎng)豐香煙作坊，如今卻是憑借著長(zhǎng)豐香煙的銷(xiāo)售，自身在縣政府里頭分量重了不少。
別人管長(zhǎng)豐煙沒(méi)有什么長(zhǎng)進(jìn)，只是一個(gè)小香煙作坊，但是他管長(zhǎng)豐煙，長(zhǎng)豐煙給縣里帶來(lái)了不少的利潤(rùn)！
這些利潤(rùn)全部都?xì)w縣財(cái)政，能讓食堂的飯菜好些，隔上些日子能見(jiàn)葷腥，能讓逢年過(guò)節(jié)發(fā)福利的時(shí)候，可以多上那么一兩斤肉。
這是實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠！
“陳隊(duì)長(zhǎng)來(lái)了。”見(jiàn)到陳浩，孫云水很高興，也非常熱情，從抽屜里頭摸出一包紅雙喜香煙，給陳浩遞了一根。
他又去給陳浩泡了一杯茶水。
“孫總，你桌面上放著長(zhǎng)豐煙，抽屜里放著紅雙喜，這要是讓買(mǎi)長(zhǎng)豐煙的人瞧見(jiàn)了，會(huì)不會(huì)覺(jué)得孫總你作為香煙作坊的領(lǐng)導(dǎo)，自已不抽長(zhǎng)豐煙，抽別的煙，是看不上長(zhǎng)豐煙？”陳浩笑著說(shuō)道。
他跟孫云水就見(jiàn)過(guò)很多面，說(shuō)話也沒(méi)有那么陌生。
稍微熟了些，才能開(kāi)這個(gè)玩笑。
這其實(shí)也是慢慢的試探，將關(guān)系拉得更近些，能開(kāi)玩笑，能推推搡搡，能一起吃吃喝喝，其實(shí)都算是關(guān)系比較親近。
只不過(guò)這股親近是有困難的時(shí)候互相幫助，還是有困難的時(shí)候分崩離析，還得要看具體的個(gè)人人品。
跟處對(duì)象一樣，許多時(shí)候想要關(guān)系親近一步，得慢慢的試探。
下樓梯的時(shí)候，扶著胳膊，過(guò)坎的時(shí)候拉下手，下山的時(shí)候走不動(dòng)了，背著，累了要休息，去酒店。
由淺入深，一點(diǎn)點(diǎn)來(lái)，不能一下就最后一步，會(huì)把人給嚇跑。
“平常時(shí)候我都是抽長(zhǎng)豐煙，只有是來(lái)了貴客，才會(huì)把抽屜里的紅雙喜拿出來(lái)，也不是經(jīng)常抽。”孫云水笑著說(shuō)道。
他給陳浩泡好的茶葉，遞給陳浩，“陳隊(duì)長(zhǎng)，你可是我的貴客，你只要來(lái)，肯定是最好的煙，最好的茶葉。”
長(zhǎng)豐煙如今賣(mài)的好的很。
一個(gè)月1萬(wàn)條的銷(xiāo)量。
香煙作坊的成本價(jià)是3分錢(qián)一包，給陳浩的批發(fā)價(jià)是5分錢(qián)一包，一包的毛利潤(rùn)就是2分錢(qián)，一條10包，就是2毛錢(qián)的毛利潤(rùn)。
1萬(wàn)條就是2000塊錢(qián)的毛利潤(rùn)。
這還只是一個(gè)月的，一年下來(lái)能有將近24000塊錢(qián)的毛利潤(rùn)。
而且長(zhǎng)豐煙的勢(shì)頭還在上漲！