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誰懂啊，他們早早就備戰廣交會了，誰承想殺出了一匹黑馬！

杜文默默豎起大拇指：“不愧是軍嫂們，真讓人敬佩！”

張春蓮擺了擺手：“其實我們都是跟著打醬油的，真正厲害的在這里！”

“七七可是這件事情的策劃者，最大單也是她成交的！”

杜文和許洪濤幾人看洛七七的目光更不一樣了！

徐向陽輕咳兩聲：“行了行了，你們也別圍在這里了，趕緊吃飯吧，等會下午人就上來了！”

許洪濤繼續拿起盒飯扒拉了兩口，但目光始終沒從洛七七身上移開：“我要留在你們這學習一下！”

“我外文還不錯，應該能幫上忙。”

杜文點了點頭：“沒錯，我也留在這里！”

洛七七笑了笑，心想白送來的人不用白不用。

“咳咳，那就多謝兩位主任幫忙了！”

“其實我們并沒有什么成單秘訣，只不過是利用現有的產品進行搭配組合，另外重心都放在溝通上。”

畫大餅誰不會啊！

徐向陽哈哈笑道：“洛同志就是樂于助人，這種小竅門都樂意教給你們。”

“你們不知道，紡織廠上午成交那幾單也多虧了洛同志。”

“洛同志只簡單和他們說幾句話，訂貨量那些外國人自己就漲了上來。”

杜文更好奇了：“什么話？”

洛七七輕笑道：“也沒什么，就是先夸一下他們的眼光好，隨后提出億點點建設性意見，例如這條褲子搭配這件上衣顯白遮肉，又或者告訴他們這幾樣編織品可成套售賣，方便顧客搭配等等。”

“沒有一上來就給客戶介紹其他不感興趣的產品，借助他挑選的產品來給搭配，說出優點，客戶自然會思考起來。”

“有的人可能不買賬，但有的人會想‘哎，這個主意不錯，要不然多買兩件回去搭配試試？’一旦這樣想了，訂貨量就會增加。”

“可能不多，但也值得一試！”

“或者提出這件褲子和這件上衣搭配售賣的話，成套價格更便宜等等。”

“但價格都在咱們手里，可以適當操作一下，客戶要是覺得貴，你還可以說買多少件之后打九折打八折等等。”

洛七七這也是采用迂回套路，現在大家都想簽單，都想掙錢，大家一心急就一股腦都給人家推薦，太過急躁反而適得其反。

簽合同前簡單提兩句建設性意見，成功的幾率也很大，給外國人的感覺是站在他們角度考慮，而不是為了掙錢連續的給他們推薦不感興趣的。

再夸上兩句，沒有人會不喜歡恭維。

杜文恍然：“原來是這樣，確實，我們太心急了！”

“總想著多整點外匯。”

“這種折扣咱們提前算好，到時候也算是個噱頭，一聽見打折大家都喜歡。”

洛七七：“不過大家也都想多掙點錢！”

“那些外國人就是捏準了這點，咱們越是積極謙卑，他們越是覺得自己高人一等。”

“不如站在平等的角度上和他們談合作，反正咱們上趕著求人家也是一樣的單量，正常談沒準還能多兩個。”

許洪濤嘆了口氣：“是啊，說到底還是咱們沒錢！”

“要不然也不至于這么上趕著。”

“我都差點沒追出展館。”

徐向陽點了點頭：“誰不是呢，我之前也這樣過來的，不過洛同志說的方法可以嘗試一下。”

洛七七微微頷首：“覺得不適用也可以按照你們的節奏來。”

杜文點了點頭：“明白！”

“下午我們倆在你們這學習一下，不管怎么樣先學到手，哈哈哈！”

徐向陽點了點杜文：“你啊你，我當然歡迎你們來。”

就這樣，吃完飯后一行人打起精神等待著下午的客戶。

有洛七七的好運加持，上午那些簽單的人回去后也和自己的朋友提到編織品和貓爬架這些小玩意。

因此下午哈市紡織廠展位的人比上午還要多。

洛七七都要忙不過來了！

杜文就見洛七七和一個外國人指著地毯拿著手里的坐墊再指了指旁邊的餐墊：“哦，您的眼光非常好，其實這幾樣我們做了同一風格的，可以成套搭配著售賣，成套價格會比單個產品價格更優惠，您有興趣看看嗎？”

“另外，因為今天第一天開展，您又是我們接待的前十位大客戶，訂購成套數量超過3000套打九五折。”

“哦天哪，竟然有九五折優惠？”

....

杜文：“...”

逐幀學習啊！

許洪濤拍了拍杜文感嘆道：“你瞧瞧，人家這話說的太好聽了。”

“一套編織品有五件不同的產品，原本這個外國人只想訂購其中三件產品的，簡單幾句話就加訂了兩件產品，數量上雖然減少了，但一來一回還是多的。”

“洛同志談單是真有一套啊！”

杜文豎起大拇指：“學著點！”

許洪濤點了點頭：“我決定了，晚上就回去連夜調整，爭取明天也能多拿下兩單。”

杜文微微頷首：“我也是！”

“你瞧瞧，這些人絡繹不絕的，下午收入估計更好！”

“是啊，真是羨慕！”

“換成是我們廠子，我都得高興地出去跑兩圈。”

...

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